涂料行业30年无新品，乳胶漆一统全国的局面逐步被壁纸和硅藻泥所突破，很多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城，却被壁纸和硅藻泥垂手可得的进入——险些所有的中高端家居建材城内，都有壁纸和硅藻泥的身影，而涂料哪怕是立X，多乐X，三棵X等强势涂料品牌却不见踪影。最关键的是，很多地域的涂料经销商也起头向壁纸和硅藻泥行业转型，烧毁多年的涂料经营。原因不表乎是经营得劳累，利润越来越薄，竞争太强烈等。
难路涂料行业真的就眼睁睁看着自己多多的经销商慢慢离去?涂料市场起头走下坡路 ？答案肯定是否定的，欧美成熟市场上，涂料仍旧是墙饰资猜中的首选，市场份额第一，墙纸底子无法撼动。都说欧美的今天，就是中国的明天，若何让中国的涂料来个逆转?
那先谈谈涂料的“敌人”，墙纸、硅藻泥为何会异军突起?
首先涂料产品被发现的原始属性逐步被消费者所淡忘——装璜性。涂猜中利用最为宽泛的内墙乳胶漆产品，从发现到此刻，产品上一向没有很大的变动，平质单色，几十年来的消费水准也没有很大提升，消费者把涂料产品界说为建材硬装产品，而非家居产品，简直是每一户家庭装建的必须产品，却不是最重要的产品。甚至把涂料归类在化工产品里，因而消费者选购涂料时第一句往往是：你家的涂料环保不?
是消费者不器重墙面的装璜性?当然不是，不然墙纸和硅藻泥产品为什么会逐步被消费者所喜欢。墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久，记得在上世纪80年代时，很多中国度庭的装建就爱用壁纸，昔时的内墙乳胶漆属于高档产品，很多消费者出于经济思考，选用了更廉价的壁纸，而壁纸的短处不少，好比接缝显著、不环保、用了几年易脱落等。
而近年来随着科技的进取，壁纸产品洗手不干，解决了环保的问题，并且格局花腔更多元化，满足分歧消费群体的需要，中低高端一应俱全，出格是高端产品，若是是按每平方米价值来推算，至少是乳胶漆的10倍以上!但仍旧能让消费者所接受。另表硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙，不仅材质更为环保，解决了消费者的家居环境安全问题，更是提供给消费者更丰硕的装璜成效。因而涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比，顿时显像出了弱势，哪怕价值再低，也于事无补，由于价值早已不是问题的关键。
中国墙饰资料的一哥内墙乳胶漆，难路眼睁睁被幼弟弟们逐步赶超?看着一个个墙纸店，一家家硅藻泥店又大釉殳亮，与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居，而涂料店逐步逐步被边缘化，只得在建材超市或低端建材批发市场存活?
面对壁纸和硅藻泥的“压迫”，涂料行业坐以待毙 ？昨日，参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会，却突破了涂料行业的各种想都未曾想的“底线”：1、先是弃涂料展，而高调参与壁纸软装展;2、再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行“地面进攻”;3、堆集了2个月后的初次招商大会不在高级酒店进行，只在工厂内会议室内“简陋”排排坐;4、意向经销商全数承担自行来回的机票;就是这样很多的“不成思议”，但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约，列队付款，且是首批进货全款!最令人不能思议的是大部门签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。
该涂料品牌且门槛还不低：不得幼于80平方米的专卖店，地位必须是高端建材城A类，经销商资金实力不能低于300万，必须占有10人以上团队，首批进货款不得低于30万!各种的非主流，让很多资深涂料人连呼看不懂。
不禁要问，一支没有涂料行业从业经验的行列，一批没有涂料经营经验的经销商，一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业)，却颠覆了传统涂料行业，打了一个成功的回击战，到底凭借的是什么?
幼我从一个旁观者的角度来做个单一客观分析，固然该模式并不是样样都可。
1、产品，该涂料品牌的产品线，并非传统乳胶漆，而是以欧美盛行的质感涂料为主，复合色彩立体质感，自身就拥有很强烈的“展示感”，在欧美的销售数据同样也吸引了经营者，固然这类产品早已在国内司空见惯，很多涂料品牌也占有这些产品的技术，并开发上市，但往往沦为“替补”，让“替补”成为“主力”，切合最基础的“定位”论;
2、模式，按桶卖是昔时乳胶漆产品的创新，至少在20世纪90年代取代了“零拷”，但从此止步，作为中国消费者，少有国表消费者的DIY能力，按桶推算用量是一件很费劲的事;该涂料汲取了传统的短处经验，向硅藻泥看齐，以每平方米来进行报价，更透辟的价值系统，专业的墙面定造概想，把卖产品推向了以服务为导向，并把分歧墙面配以分歧的涂料产品——客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间，装璜+职能一应俱全，一体化解决了消费者的所有需要;
3、器重零售：一家店最基础的职能，其实是零售职能，这一点在家居建材其它品类上显得很正常，好比地板店、橱柜店、衣柜店等，而涂料店少有零售活动，多沦为一个展厅履历和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性，必须大店、好地位、具备零售系统为主，职能上与壁纸、硅藻泥店极度靠近;
4、服务为先：涂料产品往往给人是辅料，从选购-采办-施工-守护4个阶段来看，大多是隔开操作，各自为政，涂料店只卖货，漆工来施工，后期守护根基没有，导购只讲职能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计履历-样板区展示-产品选购-施工服务-后期守护全包;
5、经销商选择：优先选择拥有零售意识和能力的优质建材家居经销商，而弃只会“搬运货物”的“批发商”。
第一步招商的成功，预示着网点逐步布局开，但能否真正的成功，并不是意识思想和美丽门店就能解决，中国不缺好设法好点子，中国不缺好产品，最为关键的是，是否能做到言行统一、治理与执行到位;从目前的配置上来看，该品牌还是值得关注，终于，一个品牌如统一个足球队，有强力前锋简直很夺目，但没有守门员、后卫的坚守，没有中场的调度，再好的前锋也无法攻破球门。对经销商的服务，对消费者的服务，不是挂在嘴上，而真的是落到实处，不然就是“诓骗”。但这样的意识思想，还是值得我们整个涂料行业所沉思与借鉴。
